Cum să îți scalezi brandul e-commerce la nivel internațional prin Google Ads: De la validare la implementare tehnică în Ungaria și Bulgaria

Abstract

Ai atins pragul maxim în piața de origine? Observi că audiența este epuizată, costul de achiziție al clienților a crescut cu 30-40% de la an la an, iar rentabilitatea (ROAS) stagnează? Răspunsul nu este o targetare mai bună în aceeași piață saturată, ci accesarea unor noi piețe. Extinderea transfrontalieră (cross-border) nu mai este rezervată doar pentru corporații. De fapt, 70% dintre consumatorii la nivel global fac cel puțin o achiziție cross-border anual, conform datelor Google si DHL 2025 Cross-Border Buying Behavior Trends.

Framework-ul în 3 Pași pentru scalare internațională

Pentru a minimiza riscurile, recomandăm o abordare etapizată în care nu se trece la următorul pas pe bază de presupuneri, ci doar pe bază de date.

Etapa 1: Research (Fără costuri)

Înainte de a cheltui măcar 1 Euro pe reclame, ecosistemul Google îți oferă date valoroase gratuit. Majoritatea antreprenorilor sar peste acest pas, ceea ce devine cea mai scumpă greșeală în expansiune.

• Google Trends & Market Finder: Caută unde există cerere. De exemplu, țările din Europa Centrală și de Est (CEE) cresc mai repede decât Europa de Vest, având costuri (CPM) și o competiție mai mică. Nu te arunca direct în piețe complexe precum Germania fără să câștigi mai întâi teren pe piețe mai accesibile.
• Google Analytics: Analizează traficul organic existent. Dacă ai vizitatori din alte țări fără să investești în publicitate, acolo există un semnal clar de intenție.

Cele 4 semnale din scorecard 

1. Interes de căutare (Google Trends) Compară volumul de căutări pentru categoria ta de produse în piața țintă față de piața de origine. Un interes de peste 60% față de acasă indică cerere reală, nu potențial teoretic. 

2. Volum de căutări (Google Keyword Planner) Verifică numărul lunar de căutări pentru termenii principali din categoria ta. Un volum de peste 5.000 de căutări pe lună confirmă că intenția de cumpărare există în acea piață. 

3. Potențial de piață (Google Market Finder) Evaluează ușurința de a face business, venitul disponibil per capita și comportamentul de cumpărare online în țara țintă. Evită piețele cu bariere operaționale ridicate atunci când bugetul de test este limitat. 

4. Trafic organic existent (Google Analytics 4) Dacă ai deja vizitatori din țara țintă fără niciun buget paid, piața te-a descoperit singură. Din experiența noastră, piețele cu trafic organic preexistent convertesc semnificativ mai repede în campaniile plătite.

Regula de decizie: 3 sau mai multe semnale verzi înseamnă că piața merită un buget de test de 500–1.000 EUR. Mai puțin de 3 semnale verzi – nu intrăm. Bugetul se mută pe următoarea piață din listă. Disciplina de a spune „nu” este cel mai valoros output al acestui scorecard.

Etapa 2: Validare (Buget: 500–1.000 EUR per piață)

Odată ce ai identificat piețele cu 3 sau mai multe semnale verzi, este momentul să testezi cu un buget mic și campanii simple. Scopul acestei etape nu este să vinzi, ci să confirmi că intenția de cumpărare există și că piața convertește la parametri acceptabili față de piața de origine.

De ce Google Ads și nu Meta în faza de validare?

Cineva care caută „cizme piele damă mărimea 38 în Budapesta” are o intenție clară de cumpărare. Meta Ads arată produsul tău unor oameni care nu l-au căutat — e un canal de descoperire, nu de validare. În această etapă vrei să măsori cererea reală, nu să o creezi. Iar Google Ads este platforma ideală pentru a valida intenția de achiziție.

Structura campaniilor de test:

Rulează strict două tipuri de campanii:

• Google Search — cuvinte cheie principale, potrivire exactă și expresie, limbă locală și engleză, localizare pe țara țintă, strategie de licitare Maximize Clicks în primele 3 săptămâni.
• Standard Shopping — feed complet de produse, fără filtre de categorie. Lasă Google să identifice care produse generează cerere în noua piață.

Important: Nu lansa Performance Max în această etapă. PMax are nevoie de istoric de conversii pentru a optimiza. Într-o piață nouă, fără date, algoritmul nu are de la ce să învețe și vei consuma bugetul fără rezultate clare.

Cum citești rezultatele după 2–3 săptămâni:

Regula de decizie: dacă avem 4 sau mai multe semnale verzi după 2–3 săptămâni înseamnă că piața a validat, putem trece la etapa numarul 3. Dacă avem 3 sau mai multe semnale roșii înseamnă că ieșim, realocăm bugetul pe o altă piață din lista de cercetare și nu revenim fără să înțelegem cauza.

Etapa 3: Scalare

Dacă piața a validat, e timpul să crești:

• Treci la campanii Performance Max (PMax) abia după ce ai acumulat 30-50 de conversii în noua piață.
• Regula de 20%: Crește bugetul cu maximum 20% la o fereastră de 5 zile pentru a nu reseta algoritmul.
• Fără pauze: Nu pune niciodată campaniile pe pauză în faza de învățare.

Realitatea tehnică a extinderii campaniilor Google în Bulgaria și Ungaria

Strategia de mai sus trebuie susținută de o arhitectură tehnică impecabilă. Să presupunem că în urma analizei de piață, ai ales piețele Bulgaria și Ungaria pentru a-ți extinde business-ul.

Iată ce implică la nivel tehnic și de setup o extindere concretă pe aceste 2 piețe, din perspectiva Google:

Diferențe de ecosistem publicitar

Nu toate funcționalitățile sunt disponibile uniform în fiecare țară:

• Bulgaria: În acest moment, nu sunt disponibile campaniile Google Shopping bazate pe feed de produse, insă vor fi disponibile pana la finalul acestui an. Vei putea rula doar campanii Search, Display, YouTube și Demand Gen.
• Ungaria: Campaniile Shopping sunt disponibile. Deși suportul tehnic direct de la Google pentru această țară este limitat din considerente legislative locale, agențiile Google Ads din România (precum Optimized) pot asigura suportul necesar.

Cum îți structurezi conturile și site-ul?

Ai două rute pe care le poți urma pentru implementare. Ruta recomandată de Google este crearea unei structuri dedicate pentru fiecare țară, ceea ce asigură scalabilitate pe termen lung:

• Site cu domeniu dedicat.
• Limbă și monedă specifice.
• Conturi separate de Google Ads și Google Merchant Center.
• Coduri de tracking și feed-uri de produse dedicate.

Dacă vrei o lansare mai rapidă, poți opta pentru extinderea din contul actual (structură unificată), dar aceasta vine cu cerințe tehnice stricte pentru a funcționa corect:

• Traducere și direcționare: Utilizatorul trebuie să ajungă automat pe versiunea corectă de limbă (BG, HU, EN) în funcție de locația sa.
• Adaptare monetară automată: Moneda trebuie să se adapteze automat (ex: EUR pentru Bulgaria, HUF pentru Ungaria) pe toate paginile (homepage, categorie, produs, coș, checkout) fără ca utilizatorul să o selecteze manual.
• Tracking precis: În Google Tag Manager/GA4 ai nevoie de acțiuni de conversie separate pentru fiecare țară, convertite corect în moneda de raportare (RON), pentru a nu amesteca datele.
• Merchant Center: Va necesita un feed de produse dedicat și politici de shipping separate pentru fiecare piață vizată.

Checklist obligatoriu înainte de lansare

Oricât de bun ar fi framework-ul de testare, campaniile își vor pierde tracțiunea și se vor opri dacă fundamentul tehnic are fisuri. Înainte de a apăsa butonul de Launch, asigură-te că bifezi următoarele:

• Verifică politicile comerciale locale (condiții de livrare, retur, taxe), deoarece omițând aceste detalii, pierzi încrederea utilizatorilor.

• Corectează tracking-ul actual: Dacă în prezent ai probleme cu măsurarea conversiilor sau cu valoarea acestora pe platforma ta de e-commerce, acestea trebuie remediate primele. Rezultatele internaționale nu pot fi optimizate fără date curate.

• Verifică implementarea corectă a codurilor Google Ads și GA4.

• Pregătește și validează traducerile și conversia automată a monedelor pe site.

Concluzie

Scalarea internațională nu necesită un buget colosal de cercetare inițială. Ai nevoie de ecosistemul Google, de un buget de testare disciplinat (500-1,000 EUR), de date reale și de o fundație tehnică impecabilă pusă la punct înainte de lansare. Odată aceste elemente setate corect, algoritmii și cererea te vor ajuta să treci peste platoul din piața locală. Dacă vrei să-ți extinzi business-ul la nivel internațional, echipa Optimized te poate ajuta să faci acest pas important. Contactează-ne și hai să discutăm despre următoarea etapă de creștere!

Despre Optimized

Echipa Optimized este formată din experți în domeniul Performance Marketing, în special în eCommerce. Zi de zi ne informăm și continuăm să aflăm mai multe despre clienții noștri și despre necesitățile acestora. Mergem pe principiul de a anticipa rezultatele și evoluția unui business, pentru succesul lor și al nostru. Împreună.